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全面加强市场形势分析和市场走势预判

   力争实现境内外贸易额75亿美元,净利润9500万美元;完成铁矿石采购5000万吨、煤炭采购350万吨、废钢采购80万吨,出口钢材300万吨———这是沙钢集团国贸公司(以下简称沙钢国贸)提出的2014年度境内外贸易总目标。

  面对微利时代的严峻挑战,沙钢国贸充分发挥企业品牌、规模经营和区位物流等综合优势,紧紧围绕提高效率和效益,创新经贸体系和运作机制,千方百计开拓境内外贸易市场。2013年,沙钢国贸境内外贸易总额达到70亿美元,实现净利润9002万美元。其中,铁矿石采购4800万吨,煤炭采购300万吨,废钢采购50万吨。沙钢国贸还努力扩大产品出口业务,稳固欧美等发达国家市。ν卣怪卸投涎堑刃滦耸谐。2013年,沙钢优质线材、板材等钢材产品出口总量达到240万吨。

  为了实现2014年境内外贸易75亿美元、净利润9500万美元的总目标,沙钢国贸将全面落实以下措施:

  拓展贸易领域,提升贸易水平。大宗原料社会贸易方面,要在保持铁矿贸易优势的基础上,积极拓展中小矿山的供货资源,延伸非主流矿业务;运用铁矿石期货交割库的优势,将其转化为实际效益,同时推进煤炭、废钢、铁合金业务的独立运行机制。在钢铁产品社会贸易方面,要利用现有客户资源,实现非沙钢集团本部产品与集团本部产品的配套销售,进一步开拓进口钢材和境外贸易业务。

  拓展采购思路,实现降本增效。全面加强市场形势分析和市场走势预判,强化快速反应机制,及时作出决策,努力做到低价多采购、高价少采购,力争全年采购成本低于市场平均水平。重点寻找并采购性价比高的铁矿资源,稳固现有主焦煤、瘦焦煤采购优势,积极开辟肥煤、喷吹煤和1/3焦煤有竞争力的供应渠道。在废钢方面,研究利用集装箱进口的可行性,使之成为散装进口的有效补充,提高工作效率,降低运输成本。

  创新营销理念,扩大产品出口。在“稳定经销、发展代理、提高直供”的贸易模式基础上,进一步稳固欧美市。┐笮滦斯适谐。苯行碌奶剿鞔葱,包括有选择地进行远期信用证业务,利用期货与现货对冲业务,在海外开展设库销售业务、坯料与钢材串换业务等,不断扩大沙钢优质钢材的国际市场。

  强化风险防范,实现系统管控。进一步制修订相关制度和流程,重点修订完善铁矿期货操作管理制度、FFA操作管理制度,以及涉及社会贸易风险防控的管理制度等,确保业务操作规范顺行。推进境外购销系统建设,实现沙钢国贸新加坡公司、香港公司业务、财务系统与集团系统的有效对接,进一步促进沙钢国贸系统化管理。

  坚持以人为本,培育经贸人才。根据业务规模扩大的进度,结合业务增长的实际情况和运营需要,通过对外招聘和内部培养双管齐下,提供必要的人才保障和储备。充分利用沙钢E-Learnning(在线学习)系统,增强人才培训的计划性、针对性和实效性,通过薪酬体系、考核核算单位最小化的设计和改革,形成以业绩和能力为导向的员工激励机制,全力打造高素质国际贸易营销和管理人才队伍。

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